買賣是個心理交鋒的過程😮，商家想賣，顧客想買🚶，可是要想讓一筆生意達成，需要買賣雙方心裏都認可才行🦵🏿。這就涉及了一個消費心理學的問題。不懂消費心理學🚴🏽♀️，賣家血本無歸，買家上當沒商量。本書共挑選了70則人們最為熟悉、最為普遍，最具影響力的消費者心理法則👩🏻💼。以幽默生動人的口吻♤，以深入淺出的方式🚯，一一抽絲剝繭，探尋消費者所有表現背後的心理真相，讓消費學褪去枯燥的外衣🍄🟫，使其以自然生動的姿態呈現🙎🏻♂️，讓更多的人了解消費心理🥂🪳，並輕松掌握更多的銷售學知識。這是一本充滿趣味性與實用性的知識讀物。在對待任何一個消費者時🤜，我們都能找出一個能夠直接運用的🤢、卓有成效的心理策略。
博鋒編著
北京理工大學出版社2014年4月出版
索書號：F713.55/B951
ISBN：978-7-5640-8602-2
目錄
第一章 勾起消費者難以抑製的沖動
01．滿足消費者的自尊心理
02．免費試吃🤹🏻♂️，為啥吃完之後就乖乖掏錢了
03．讓“上帝”們有點兒“饑餓感”
04．產品更新越快🧚🏼♀️，越吸引人眼球
05．瘋狂買彩票，是什麽心理在作怪
06．逆反心理真要命，但你不能認命
07．哪裏人多🧖🏽♂️，消費者就往哪裏走
08．打動消費者？試一試編故事吧
09．貨真，價實🕵️，真金不怕火煉
10．原本打算買一件上衣，最後卻買了一整套衣服
11．“名牌控”來襲，消費者能抵住誘惑嗎
12．如何讓消費者 7秒內看到你
第二章 有什麽樣的平臺就做什麽樣的生意
01．“貴”？這就是賣點.
02．蘿蔔青菜各有所愛👏🏿，偏門也有大生意
03．不可思議的“三分之一效應”
04．簡單和復雜🛠，哪款更受歡迎
05．告訴你超市裏的“心理戰術”
06．人人都想享有 VIP待遇
07．街邊攤的美味“誘惑”
08．多看效應，讓別人記住你
09．為什麽24小時不打烊的便利店，生意會更好
10．歸屬心理——我們都愛玩團購
11．對待“上帝”，不能太熱情
第三章 “王婆賣瓜”背後的心理奧秘
01．推銷時最先介紹貴的東西
02．不買空調，那帶個扇子吧
03．“家醜”也能外揚嗎
04．贊美聽得越多，錢包癟得越快
05．為什麽營銷員總是稱“我們”
06．可樂還是雪碧——只有二選一嗎
07．“威脅”論——“再不買就沒了”
08．“請君入甕”，共鳴心理“詭計”
09．揭開收銀臺上的“秘密”
10．營銷員為什麽要拍巴掌🚌、喊口號
……
第四章 價格中的那些“玄機”
第五章 消費不是“一錘子買賣”
第六章 無性別經營🧜🏻👩🦽？你落伍了.
第七章 把消費做成文化才是真高端
